网上广告的转化如何实现?发挥广告效果的方法有哪些?

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2020年7月29日09:04:14
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现如今的互联网时代,网上广告几乎无所不在,充斥着所有您会用的互联网平台有:搜索引擎、抖音、微博、自媒体、朋友圈⋯⋯可是您回想一下,过去一两天内看见的网上广告,您能够清楚记住它们点吗?即使留下了有些许印象,也不足以推动您立即下单购买。

网上广告的转化如何实现?发挥广告效果的方法有哪些?

网上广告的转化如何实现?发挥广告效果的方法有哪些?

可是消费者活跃于互联网又是不争的事实,不投放网上广告,就少了一个出售商品与展现的机会。所以接下来,就和Ourboke联盟一起来探讨下,如何更大程度的发挥网上广告的效果。

一、即时转化


既然消费者善忘,那么我们就要做到即时转化,即是要令消费者看到广告后立即产生兴趣 → 欲望 → 购买决策。您的广告信息需要在几分钟甚至几秒内令消费者完成从认识去到购买的过程。要提高即时转化率,您至少需要深入思考并解决以下问题:

1.人群问题

受众是目标人群吗?网上广告可以根据用户行为和数据筛选出合乎销售目标的用户群众,只要投放广告时有厘清并正确的设定目标受众,便很容易解决。

2.认知问题

您的产品是什么呢?不是要直述产品名称出来,而是您想让消费者如何认知您的产品。例如用FAB利益销售法(特征 → 优点 → 利益)传达产品利益,说服您的受众。

3.动机问题

消费者为什么要选择您?像是便宜就是一个非常普遍的动机,不过将这一点表现得更强烈就是高下立见的地方。例如将99元8件和不到15元1件,哪个看起来更吸引?

4.信任问题

消费者凭什么信任您?免运费、十四天免费退货、货到付款等等承诺有助增加消费者对您的信任度。

5.门槛问题

您的产品的购买门槛足以让消费者觉得立即下单也OK吗?一些常用的消耗品例如卫生纸、柴、米、油、盐、酱、醋、茶等等就是门槛最低的产品例子。即使您的产品不属于消耗品,只要让消费者觉得买了也不会做成浪费,门槛就足够低了。

6.时间问题

消费者为什么一定要现在买呢?优惠期倒数计时、限时优惠、仅限今天这样的活动就足以加快消费者立即作出购买决定了。

二、多次触及


即使满足了以上6个条件,亦不能排除消费者当下真的真的没有购买需要,但是总有一天,他会需要,而您就正好出现。

既然消费者善忘,那么我们就要时不时出现一下,持续产出让消费者乐意购物的内容。广告就是要透过不断的重覆去催化消费者的购买力,每一次重覆都是对消费者需求的强化。

那么,花了大笔广告费仍然没有产生成效的原因在哪?

最大的原因就是投放的媒介太广,看似大量的曝光,但毎个受众的平均触及次数其实很少,自然产生不了转化。

幸好现在网上广告的技术成熟,成本低,完全可以由广告主控制每次触及所需的成本,亦可以控制广告针对受众多次触及,逐步提升转化。

网上广告的兴起确实为不少品牌带来机遇,但互联网的生态和资讯爆炸,对网上广告做成了局限。因此,要令网上广告带来有效的转化效果,必须做到即时转化+多次触及。

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