亚马逊广告优化都有哪些技巧?

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2020年6月13日07:52:05
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无论您是在搜索引擎网站销售,还是在电商网站上销售,再或者是再亚马逊平台上销售,如果所花广告上花费的费用高于产品利润,那么注定会以失败而告终。由于无法实现收益,所以注定不会长久,毕竟没有企业会是慈善家。

亚马逊广告优化

亚马逊广告优化都有哪些技巧?

最近几年很多企业都有反馈,亚马逊平台的广告费用都比较昂贵。其实并不为然,广告费用也是可以通过优化来减免企业的预算。如果您打算优化亚马逊广告,以充分利用广告预算来提高产品曝光,最终达到成交,不妨参考一下集中优化策略。

一、有意义的方式组织广告


可以为每个产品类别创建新广告系列,就像做百度竞价一样,层级划分明细。然后根据产品的效果来组织广告系列,所创建新的广告系列来测试新产品或关键词的展现情况。

二、避免关键词蚕食


如果您所使用的关键词,以及不同广告系列可能会相互竞争的词。然后查看每个广告系列使用的关键词,最后根据需要设置否定关键词进行筛选。

三、亚马逊可以识别新关键词


根据亚马逊平台创建自动广告系列,把所下载搜索报告的进行研究。查看所生成的关键词表,让广告系列运行几天或几周,并收集相关关键词有利可图的足够数据。

四、使用长尾关键词


每一个平台都会涉及到长尾关键词,成为关键词对于用于的咨询定位更为精准。对于长尾关键词,不太可能与其他广告竞争,而长尾关键词通常会传达您的某个广告可以满足的具体意图。

五、测试关键词的不同匹配类型


测试关键词的不同匹配类型,来最终确定最适合我们的匹配类型。不只有百度有精准匹配、短语匹配、广泛匹配,亚马逊也可以为您从精确,广泛和短语匹配中进行选择。

如果您需要收集客户使用的搜索字词数据,请将匹配类型设置为“广泛”,并把广告系列投放设定高预算一段时间(可一周内)。

六、跟踪产品性能


考虑根据产品的表现来组织广告系列,把最为畅销的产品制作成广告系列。并将大部分PPC预算用于此广告系列,同时针对效果不佳的产品创建一个预算较少的单独广告系列。

之后从中分析表现好的产品,与表现较差的产品的一个产品性能参照,选出最为合适客户的产品。

七、识别不相关的搜索查询


不相关的搜索词在任何一个推广平台都存在的,可以从亚马逊下载搜索字词报告,并查找不产生任何咨询,只展示的关键词。

然后只需导航到Reports(在Seller Central的顶部),选择Advertising Reports,单击Search Term Report,然后单击Request Report。使用这些不相关的关键词更新否定关键词,以防止这些搜索词的用户展示您的广告,从而消耗广告预算。

总结:合理的控制广告预算是我们的工作职责,是任何一家企业老板都看重的。在合理控制预算的同时,提高产品的的曝光以及咨询是至关重要的。伴随着获得更多经验并收集有关所在行业的更多数据,优化亚马逊广告将会变得更为轻松。

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