做广告如何寻找合适的目标人群?

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2021年1月24日09:34:30
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每个产品都有一个受众,如果你卖割草机,你的目标是男人。如果你卖睫毛膏,你的目标是女性。有些服务卖给老年人,有些服务卖给租房者。要想做好任何生意,你需要知道如何做广告以及如何做好。

做广告如何寻找合适的目标人群?

做广告如何寻找合适的目标人群?

广告可以把你和那些可以帮助你的公司或产品进一步发展的人联系起来,关键是找出如何与这些人建立联系得方式。对于某些年龄段的人来说,某些类型的广告是完美的,而其他类型的广告效果就不那么好了。你必须缩小目标群体的范围,然后找出如何针对他们。

例如:沃尔玛的广告目标是家庭和父母,因为他们的产品和价格吸引新的或不断增长的家庭。人工智能索菲亚的创造者汉森机器人公司(Hanson Robotics)通过会议和采访向海外潜在投资者宣传他们的机器人技术,你应该使用的广告类型根据你想吸引的受众而有很大的不同。

一、吸引千禧一代的注意

首先,千禧一代到底是什么?按照教科书的定义,他们是1980年至1995年间出生的群体,在那之后出生的人都被认为是“Z一代”。

千禧一代大多被描述为消极的特征,他们被称为懒惰、自恋、只想环游世界。他们需要很多“自我”时间,要求工作时间灵活。他们最相信个性,而且非常“技术化”,你会发现这一代人的脸紧贴着手机屏幕。

当然,就像任何一种刻板印象一样,并不是那个年代出生的每个人都属于这个群体。在某种程度上,他们也可以精通技术,从而推动他们在生活中前进,他们对自己喜欢的事情非常有动力。

大多数人有一些共同之处——他们对广告的反应主要有一种方式。这个群体对报纸或杂志上的广告反应很差,接触他们的最佳方式是通过社交媒体广告。社交媒体平台提供了一种简单的方式来吸引买家的注意,由于大多数千禧一代在社交媒体上花费了大量时间,几乎可以保证他们会看到你的广告。

从那里,你有两个广告风格得选择,要么让广告华丽和开玩笑,要么有柔和的颜色和严肃。千禧一代喜欢的要么是那些不落俗套的广告,要么是那些专业到浪漫程度的广告。

二、了解家庭

下一个目标人群是家庭人口,这包括母亲、父亲、幼儿和青少年,这个群体中的每一种产品都可以供全家人使用,被认为是“家庭友好型”产品。例如,尽管睫毛膏会被家里的妈妈和女儿使用,但它不会被认为是“家庭友好型”的,因为它没有向家里的男性做广告。另一方面,棋盘游戏或益智游戏完全属于这一类。

这些广告在家庭和孩子一起看的电视节目以及妈妈们会阅读的博客上效果最好,通过这样做,您可以将产品带到他们最有可能访问或阅读的地方。广告应该显示它将如何帮助家庭更紧密地联系在一起,它将如何有利于组织家庭关系,或它将如何帮助孩子们有更多的乐趣。广告应该把整个家庭作为一个整体,并谈论产品的好处。

三、卖给销售员

下一组人是商人或女商人,这些人在买东西之前会理性思考,在花钱之前会考虑钱的问题。他们了解市场,知道如何通过内部招聘成功升职。他们很实际,也很吝啬,在花钱投资之前,他们需要确信产品是值得花时间的。

在某种程度上,你需要学习如何向销售员推销。你的策略必须巧妙,因为大多数商人都知道这个游戏的诀窍。与其通过上门销售或电话推销来联系他们,不如以一种让他们意识不到自己被推销的方式来联系他们。

这意味着在他们经常浏览的新闻网站或顶级商业网站上投放广告,把广告放在显眼的地方,千万不要过分强调。因为他们知道广告的技巧,所以他们知道如何说“不,谢谢。”这意味着你永远不能问他们是否感兴趣,做一个关于他们有多需要这个产品的广告,这样他们甚至不会考虑拒绝它。

广告是至关重要的,如果你想发展你的业务,获得忠诚的客户,并取得成功。然而,他们必须做得很好,你必须意识到你的广告群体的需求和趋势。在向目标群体投放广告之前,你应该确保你和你的员工做了必要的调查。

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